РУБРИКИ

Впізнаваність бренду – унікальна стратегія роботи з цільовою аудиторією, яка гарантує підвищення обсягів продажу. Більшість світових брендів зберігають свої позиції на піку успіху довгі роки. Ринок конкуренції зростає з кожним днем. Як же змінити цю ситуацію? Як збільшити впізнаваність бренду у 2020 році? Ця стаття дозволить визначити методи підвищення впізнаваності бренду, що підніме імідж вашого бізнесу.

Впізнаваність бренду це

Вміння клієнта відтворити в пам’яті найменування компанії під час здійснення покупки – це впізнаваність бренду. Власники бізнесу задаються питанням – як підвищити впізнаваність бренду. Статистика стверджує, що основну масу прибутку набирають найпоширеніші бренди. Щоб вплинути на цю ситуацію вам потрібна ефективна рекламна кампанія. Підберіть правильні способи та кроки досягнення мети.

Чи можна виміряти впізнаваність?

Для аналізу результатів впізнаваності бренду вам будуть корисні різні інструменти. Дізнатися кількість згадок про бренд і брендові запити допоможуть Google Alerts і Google Trends. Рівень залучення людей та соціальні параметри можна промоніторити через Viral Checker. Вигідним інструментом стане опитування споживачів. Проведіть анкетування, використовуючи такі питання:

1. Вам знайомий цей бренд?
2. Як часто згадуєте про бренд?
3. Чи могли б ви згадати назву бренду без підказки?
4. Чи довіряєте ви цьому бренду?

Самостійно провести кількісне дослідження з метою оцінки впізнаваності бренду можна за допомогою сервісів онлайн-опитувань. Найбільш оптимальним способом вважається проведення кількісних досліджень на певній території:

• країни;
• міста;
• області;
• регіону.

Як збільшити впізнаваність бренду?

Впровадьте доступний та популярний канал просування. Маркетолог підкаже, на що звернути увагу, а керівництво вибере потрібний спосіб. Щоб соціальний маркетинг приносив позитивні результати, необхідно замислитись над тим, як підвищити впізнаваність бренду. Ефективність рекламних кампаній на YouTube доведена безліччю всесвітньо відомих брендів, таких як:

1. IKEA
2. Coca cola
3. Zippo
4. BMW
5. Pixar

Як підвищити впізнаваність бренду? Визначте соціальну мережу, функціонал якої допоможе правильно уявити бренд. Для того, щоб підвищити рівень впізнаваності торгової марки необхідно:

• збільшити кількість контактів із аудиторією;
• зміцнювати позитивний образ бренду якістю продукції;
• створити позитивний емоційний взаємозв’язок;
• стимулювати продаж.

Не забувайте, ніхто краще та яскравіше не порекомендує вашу компанію, ніж задоволений клієнт, який отримав від вас максимально корисну та безкоштовну річ (лід-магніт). Дізнайтеся докладніше про 5 найпростіших ідей лід-магнита, які цілком реально створити лише за годину.

Контекстна реклама

Різновид реклами, що демонструється користувачеві змістом web-сторінки, яку він відвідує. Ваші пости, ролики, графіка розміщуються на сайтах контекстно-медійної мережі, якщо тематика сайту відповідає напрямку бренду, що просувається. Цей метод дозволяє максимально автоматизувати процес підвищення впізнаваності бренду. Існують три види:

• відео – реклама, яку розміщують на YouTube;
• текстова – візуально-текстове оголошення;
• банерна – показ у блоках контекстної реклами на партнерських сайтах.

Непоганий приклад – товарні оголошення Google. Показуйте свої товари відразу у пошуковій видачі. Клієнтам навіть не потрібно переходити на сайт, щоб отримати максимум корисної інформації та зробити правильний вибір. Читайте докладніше про товарні оголошення в Google.

Медійна реклама

У міру збільшення впізнаваності бренду клієнти мають здійснювати вибір на користь рекламуючого. Цей вид реклами акцентує візуальне сприйняття інформації людиною. Даний метод є різноманітними PR-проектами, промо-акціями, залучення публічних персон, участь у виставках, ярмарках. Медійна реклама це:

1. відеореклама;
2. брендування;
3. текстово-графічні блоки;
4. банери.

Соціальні мережі

У світі розвитку комунікаційних технологій, розкрутка бренду через соц.мережі актуальна та результативна. Більшість маркетологів використовують для впізнаваності бренду такі соціальні мережі як:

• Facebook;
• Твітер;
• Instagram;
• Telegram;
• LinkedIn;

За даними статистики, в середньому люди проводять у соцмережах близько 12 годин на місяць. Фейсбуком користується приблизно 1000000000 чоловік щомісяця. Виділимо ключові переваги соціальних платформ і дізнаємося, як вони впливають на цільову аудиторію. Соціальний медіа продукт використовувати вигідно, оскільки це:

1. демонструє бренд;
2. будує взаємовигідні відносини із клієнтами;
3. збільшує впізнаваність бренду;
4. створює чинники довіри споживачів;

SEO

Оптимізація сайту допоможе вашому бізнесу виділитись серед інших. Сайти, які займають верх пошукової видачі, викликають більшу довіру серед користувачів. Щоб рекламна кампанія стала ефективною вже у найближчі 2-4 роки, прислухайтеся до порад як підвищити впізнаваність власного бренду у 2020 році:

• взаємодійте з аудиторією;
• будьте постійні, використовуючи той самий логотип;
• надавайте своїм клієнтам цінність як якісного контенту;
• підвищуйте рівень конверсії разом із IT-Gravity.

Наприклад, від Google є безкоштовний сервіс, що допоможе набрати популярності через локальний пошук. Зареєструйте компанію в Google Business та отримуйте безкоштовний трафік на сайт. Про те, як це зробити, ми писали в цій статті.

Лідери думок

Телеведучий, журналіст, блогер, шоумен, режисер, співак чи будь-який інший користувач популярної соцмережі, чиї пости та спосіб життя збирають навколо себе масу народу, така людина — це лідер думок. Ще вчора, людьми, які мають соціальний вплив, були зірки кіно, політики, поети та інші публічні персони. Сьогодні такою людиною може бути звичайний дядько з двору, який має 200 тисяч підписників.

Демонстрування продукції з вуст відомого блогера – популярна практика в наш час. Аудиторія блогерів більш залучена та лояльна, тому реклама сприймається адекватно. Хоча залежить від того, де ви розміщуєте інформацію та що рекламуєте. Розгляньте та проаналізуйте, як збільшити впізнаваність бренду сьогодні та зараз.

Конкурси, флешмоби, челенджі, акції

Запустили провадження? Просуваєте власну марку на просторах ринку? Все найкраще на вас ще чекає. Але трапляються випадки, коли компанія діє вже кілька років і не може пробитися крізь хмари індустріальних титанів. Залучення людей до різного роду масові активності з подальшим заохоченням створює цінність впізнаваності бренду компанії.

Цим часто користуються, щоб вивести ринок новий продукт. Умови конкурсів, челенджів, інтерв’ю можна вигадувати які завгодно. Головне, щоб згадано ваше ім’я або продукт. Приз має мотивувати публіку, що дозволить підняти зростання впізнаваності бренду.

Реферальні програми

Співпраця між компанією та цільовою аудиторією. У цьому симбіозі клієнт отримує винагороду за те, що наводить нових людей. Найчастіше, це знайомі та близькі. Такий підхід називається реферальною програмою. Для того, щоб підвищити впізнаваність бренду в 2020 році, необхідно створити умови, які влаштують усіх. Людям завжди цікаві знижки, бонуси, безкоштовні пропозиції від компанії.

Ознайомившись з основними способами підвищення впізнаваності бренду компанії в мережі, можна дійти невтішного висновку, кожен із зазначених способів хороший по-своєму. Головне – це вирізнятися. Знайдіть особливість власного бізнесу. One stile! One logo. Увімкніть оригінальність. Наголошуйте на постійність і послідовність. Ведіть активну роботу з клієнтами, підвищуючи впізнаваність бренду.

Лід-магніт – головний товар продуктової матриці. З нього починається автоворонка продажів. Ідеї ​​лід-магнітів більшість маркетологів називають етичним хабарем. Запропонуйте безкоштовну корисну інформацію, щоб отримати ім’я, електронну пошту, телефон клієнта. Ви отримаєте набагато більше у подальшому співробітництві, оскільки перший продукт вирішує низку завдань:

1. Розташування клієнта.
2. Виклик довіри.
3. Підвищення інтересу постійного покупця.
4. Створення інтересу із нуля.

Якщо на сайті ще немає лід-магніту, його можна створити за годину. Це принадна пропозиція, частина корисної інформації, що пропонують в обмін на контакти користувача. Головна мета лід-форми – збільшення кількості клієнтів. Лід-магніт важливий для лідогенерації та наступних етапів продажу. Лідогенерація – це отримання контактів цільових клієнтів, що зацікавилися товаром або послугою. У вирі продажів лід-магніт модифікує відвідувачів у клієнтів, і зрештою у покупців.

Що таке лід-магніт?

Лід-магніт – це, простими словами, оригінальний обмін плану “Ми даємо вам просту, але важливу річ, отримуючи натомість лояльне ставлення”. Шанси покупки після такого обміну збільшуються. Дебютні ідеї лід-магнітів містять важливі функції:

• отримання контактів клієнта;
• можливість подальшої взаємодії;
• доброзичливе розташування клієнта;
• формування довіри до продукту та компанії.

Яким має бути лід-магніт

Лід-магніт – це безкоштовний подарунок для відвідувачів. Стимул, який спонукає клієнтів підписуватись на розсилку. Це електронна допомога, навчальні курси, промокод для знижки. Лід-магніт має звичайну назву, яка чітко описує підсумок. Назва – максимально зрозуміла та пояснює необхідність. Точний та чіткий заголовок – 95% перемоги. Вибираючи назву, запам’ятайте, що назва:

1. конкретне;
2. корисне;
3. швидке у використанні;
4. мультиплікований.

Статистика свідчить про те, що 89% людей нічого не купують на момент першого відвідування невідомого сайту. Скоріше відвідувачі скачають безкоштовний контент і підпишуться на розсилку. І тут набирає чинності лід-магніт, який переконає купити товар пізніше. Формування поштових розсилок є формою мікромаркетингу. Згодом довіра покупців поступово зростає. Зміцніть привабливість, поки вони не готові придбати продукцію. Розглянемо перелік критеріїв успішно побудованих ідей лід-магнітів:

• проста назва, здатна пояснити результат;
• максимум конкретики;
• практична користь;
• цінна інформація;
• негайне використання;
• актуальність та своєчасність.

Приклади лід-магнітів

Лід-магніт – це ниточка, яка дає продавцю встановити зв’язок із покупцем. Він перетворить рядового відвідувача сайту на реальну людину, з якою можна зв’язатися через телефон, електронну пошту або месенджер. Маркетингові «пастки» створюються для того, щоб прогріти аудиторію та встановити прямий зв’язок із людиною. Розглянемо основні види лід-магнітів, які використовують більшість сучасних бізнес-компаній:

1. Free consultation — безкоштовна консультація: «Залиш заявку та отримай консультацію».
2. Webinar — онлайн лекції та вебінари.
3. Spreadsheet —шаблон: “Таблиця витрат”.
4. Mini course — підготовчий курс, що з кількох етапів: «Навчальний курс як і 3 дня…».
5. Free trial — дармовий доступ або пробник: “Почніть пробне 3-денне випробування”.
6. Toolbox — набір інструментів із коментарем: «Оптимальні сервіси для створення…».
7. Assessment — перевірочний тест: «До якого типу … ти належиш».
8. How to — покрокова інструкція: “7 простих кроків, як …”.
9. Check-list — чек-листи: «Що взяти із собою на відпочинок, якщо їдеш із дітьми».

Читайте також: IT-тренди 2019-2020. Як не відстати від прогресу.

Лід-магніти, які мають попит

Всі ідеї для лід-магніту – цінна, а головна безкоштовна пропозиція для клієнта, яку він отримує замість здійснення цільової дії. Онлайн продажу не схожі на офлайн бізнес, тому що підприємцю важко отримати контакти клієнта. Якщо інтернет-магазин не впіймає інтерес користувача, то відвідувач піде назад у пошукову систему або на сайт конкурентів. Для збільшення лояльності клієнтів використовують різні способи та форми ведення інтернет-маркетингу. Популярні та ефективні види лід-магнітів:

• тематичні дослідження;
• реєстрація облікового запису;
• безкоштовна доставка;
• SMS-повідомлення;
• раннє повідомлення;
• купон на знижку;
• безкоштовна консультація;
• бонус на першу покупку

Посібники, звіти, прогнози

Звіти та керівництва – поширені ідеї для лід-магніту. Тут важливо не захопитись. Не варто перетворювати своє керівництво на величезне текстове полотно. Цей підхід, напевно, не зробить передплатників клієнтами. Секрет робочого лід-магніту полягає в:

1. Актуальність теми.
2. Цікавою подачею.
3. Лаконічність.
4. Користь від послуги.

Перед тим як створити лід магніт, оберіть тему, яка має попит і менш представлена ​​на ринку. Людям цікаві зміни, тенденції. Створюючи звіти та формуючи прогнози, ви позиціонуєтеся як експерт та привертаєте увагу на ринку. Такий лід-магніт буде витратним за ресурсами, але в рази окупить себе. Приклади магнітів, які надто кричать, і іноді знижується їх цінність. Але використовуючи конкретні магніти, досягти ефективних результатів залучаючи клієнтів до бізнесу.

У воронці продажів лід-магніт важливо не плутати з оффером. Лід пропонує не продукт компанії, а щось потрібне клієнту, те, що може вирішити його проблему. А оффер це той товар або послуга, яким ви торгуєте. Оффер – це така складова лендингу, що у поєднанні з правильним позиціонуванням та копірайтингом збільшить показники за один вечір.

Навчальний відеокурс

Як лід-магніт популярно використовувати відео, яке легко і приємно сприймається користувачем. Відео – один із способів просування бізнесу. Більшості людей ліньки читати купу тексту. Тому відеоролики заходять «на ура», перетворюючи відвідувачів на лідів. Лід – це користувач, який виявив інтерес до продукції.

Даний магніт має ще один плюс — клієнти ближче знайомляться з продавцем, а значить, піднімають довіру. Проаналізувавши можливості відео як лід-магніт, напрошується висновок: даний інструмент – ефективний метод впливу на покупця. Навчальний відеокурс:

• продає продукцію;
• створює wow ефект;
• приваблює нових покупців;
• дозволить клієнтам зрозуміти ваший massage і стати лояльніше.

Знижки та подарунки

Цей вид лід-магніту призначений для підвищення лояльності та повернення цільового клієнта на сайт. Подаруйте знижку на першу покупку, подарунок при першому замовленні або міні-пробник товару. Продемонструйте роботу команди на найвищому рівні:

• Ввічливі менеджери.
• Своєчасна доставка.
• Індивідуальний підхід до клієнта.
• Висока якість продукції.

Згодом список лояльних клієнтів збільшиться. Як би це сумно не звучало, але подарунки приваблюють багато халявних користувачів. Тому розіграші проводите обережно, сегментуйте базу та локалізуйте кількість подарунків. Слово “знижка” або “безкоштовно” – улюблена пісня для свідомості відвідувачів сайту. Значить, не позбавляйте їх цього задоволення! У вирві продажів лід-магніт даного типу точно поповнить базу передплатників.

Безкоштовні консультації експертів

Встановіть актуальні проблеми та заперечення різних сегментів своєї аудиторії. Порадьте допомогу експерта, який відповість на запитання та надасть додаткову консультацію щодо вирішення проблеми. Наприклад, у веб-агентстві – “Запишіться на консультацію з маркетологом”, у продажу декоративної косметики – “Безкоштовна зустріч з професійним візажистом”, оренда одягу “Безкоштовна допомога стиліста”. Даний лід знаходиться на чолі ланцюжка продуктів в автоворонку, головний елемент якого – найдорожчий товар чи послуга.

Читайте також: ТОП-8 трендів веб-дизайну в 2020 році. Актуальні тенденції.

Програмне забезпечення – пробна версія

Цей лід-магніт найчастіше використовують компанії, які займаються програмним забезпеченням та технічними рішеннями. Дану пропозицію отримають клієнти, які цікавляться новинками у сфері IT розробок та додатків. Пробна версія має створити оптимальну систему та захоплюючий контент для навчання. Будь ви досвідчений фахівець, чи новачок. Пам’ятайте, що ідеї для лід-магніту пов’язані з наступним ланцюжком продажів. Вони повинні допомогти виявити проблему та підштовхнути до її вирішення через продукт.

Дізнайтеся більше подробиць про те, як створити лід-магніт для конкретного випадку і як далі вести людину по вирві продажів, скористайтеся за допомогою фахівців агентства IT GRAVITY. Визначте основний продукт, знайдіть потреби клієнта, які можна закрити, щоб підготувати його до покупки. Досить втрачати потенційних клієнтів! Використовуйте вищезазначені рекомендації та створюйте продуманий лід. Формуйте довіру, а потім продавайте основний продукт. Ми допоможемо швидко та легко створити ефективний лід-магніт.

Товар находит покупателя через рекламу. Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Самый мощный канал на сегодня – Интернет.

Хотите узнать, как добавить сайт в гугл бизнес, чтобы поднять посещаемость и быть уверенным в том, что в Google отображается верная информация о вашей организации?

Практически все рекламные объявления в Интернете содержат ссылку на сайт рекламодателя или на его страничку в социальной сети. Не секрет, что

Как настроить страницу в фейсбуке

Facebook – всемирно известная социальная сеть. Она дает возможность заниматься продвижением услуг, товаров.

Информации как заработать очень много – как с вложениями, так и без них. Некоторые способы рассмотрим в этой статье. Все преимущества и недостатки такого вида заработка.

Удобно лично иметь контроль над всем содержимым сайта. Удобно не зависеть от произвола владельцев социальных сетей

Чтобы разобраться и понять, что же такое вирусный маркетинг, нужно разобрать этот термин по словам.