Facebook
Интернет маркетинг

Лид-магнит: 5 простых идей, которые можно создать за 60 минут в 2020 году.

дата публикации: 24.12.2019
идеи лид магнитов

Лид-магнит — главный товар продуктовой матрицы. С него начинается автоворонка продаж. Идеи лид-магнитов большинство маркетологов называют этической взяткой. Предложите бесплатную полезную информацию, чтобы получить имя, e-mail, телефон клиента. Вы получите гораздо больше в дальнейшем сотрудничестве, поскольку первый продукт решает ряд задач:

  1. Расположение клиента.
  2. Вызов доверия.
  3. Повышение интереса постоянного покупателя.
  4. Создание интереса с нуля.

Если на сайте еще нет лид-магнита, его можно создать за час. Это заманчивое предложение, часть полезной информации, что предлагают в обмен на контакты пользователя. Главная цель лид-формы – это увеличение числа клиентов. Лид-магнит важен для лидогенерации и последующих этапов продажи. Лидогенерация – это получение контактов целевых клиентов, что заинтересовались в товаре или услуге. В воронке продаж лид-магнит модифицирует посетителей в клиентов, и в конечном итоге в покупателей.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит — это, простыми словами, оригинальный обмен плана «Мы даем вам простую, но важную вещь, получая взамен лояльное отношение». Шансы покупки после такого обмена увеличивается. Дебютные идеи лид-магнитов содержат важные функции:

  • получение контактов клиента;
  • возможность дальнейшего взаимодействия;
  • благомыслящее расположение клиента;
  • формирование доверия к продукту и компании.
лид магнит что это примеры

Каким должен быть лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок для посетителей. Стимул, который побуждает клиентов подписываться на рассылку. Это электронное пособие, обучающие курсы, промокод для скидки. У лид-магнита обычное название, которое четко описывает итог. Название — максимально понятное и объясняет необходимость. Точный и четкий заголовок — 95% победы. Выбирая название, запомните, что заглавие:

  1. конкретное;
  2. полезное;
  3. быстрое в употреблении;
  4. мультиплицированное.

Статистика свидетельствует о том, что 89% людей ничего не покупают в момент первого посещения неизвестного сайта. Скорее, посетители скачают бесплатный контент и подпишутся на рассылку. В этом случае вступает в силу лид-магнит, который убедит купить товар позже. Формирование почтовых рассылок служит формой микромаркетинга. Со временем доверие покупателей постепенно растет. Усильте заманчивость, пока они не готовы приобрести продукцию. Рассмотрим список критериев удачно построенных идей лид-магнитов:

  • простое название, способное объяснить результат;
  • максимум конкретики;
  • практическая польза;
  • ценная информация;
  • немедленное использование;
  • актуальность и своевременность.

Примеры лид-магнитов

Лид-магнит — это ниточка, которая дает продавцу установить связь с покупателем. Он превратит рядового посетителя сайта в реального человека, с которым можно связаться через телефон, электронную почту или мессенджер. Маркетинговые «ловушки» создаются для того, чтобы прогреть аудиторию и установить прямую связь с человеком. Рассмотрим основные виды лид-магнитов, которые используют большинство современных бизнес-компаний:

лид магнит фото
  1. Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
  2. Webinar — онлайн лекции и вебинары.
  3. Spreadsheet —шаблон: «Таблица расходов».
  4. Mini course — подготовительный курс, состоящий из нескольких этапов: «Обучающий курс как за 3 дня…».
  5. Free trial — дармовой доступ или пробник: «Начните пробное 3-дневное испытание».
  6. Toolbox — набор инструментов с комментарием: «Оптимальные сервисы для создания…».
  7. Assessment — проверочный тест: «К какому типу … ты относишься».
  8. How to — пошаговая инструкция: «7 простых шагов, как…».
  9. Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».

Читайте также: IT-тренды 2019-2020. Как не отстать от прогресса.

Лид-магниты, которые пользуются спросом

Все идеи для лид-магнита — ценное, а главное бесплатное предложение для клиента, которое он получает взамен на совершение целевого действия. Онлайн продажи не похожи на офлайн бизнес потому, что предпринимателю трудно получить контакты клиента. Если интернет-магазин не поймает интерес пользователя, то посетитель уйдет назад в поисковую систему или на сайт конкурентов. Для увеличения лояльности клиентов используют различные способы и формы ведения интернет-маркетинга. Популярные и эффективные виды лид-магнитов:

  • тематические исследования;
  • регистрация аккаунта;
  • бесплатная доставка;
  • SMS-уведомления;
  • раннее уведомление;
  • купон на скидку;
  • бесплатная консультация;
  • бонус на первую покупку.

Руководства, отчеты, прогнозы

Отчеты и руководства – распространенные идеи для лид-магнита. Здесь важно не увлечься. Не стоит превращать свое руководство в огромное текстовое полотно. Данный подход наверняка не сделает подписчиков клиентами. Секрет рабочего лид-магнита заключается в:

  1. Актуальности темы.
  2. Интересной подаче.
  3. Лаконичности.
  4. Пользе от услуги.

Перед тем как создать лид магнит, выберите тему, которая имеет спрос и менее представлена на рынке. Людям интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и формируя прогнозы, вы позиционируетесь как эксперт и привлекаете внимание на рынке. Такой лид-магнит будет затратным по ресурсам, но в разы себя окупит. Примеры магнитов, слишком вопиющие, и иногда снижается их ценность. Но используя конкретные магниты, достигните эффективных результатов привлекая клиентов к бизнесу.

что такое лид магнит простыми словами

В воронке продаж лид-магнит важно не путать с оффером. Лид предлагает не продукт компании, а что-то нужное клиенту, то, что может решить его проблему. А оффер – это тот товар или услуга, которым вы торгуете. Оффер — это такая составляющая лендинга, что в сочетании с правильным позиционированием и копирайтингом приумножит показатели за один вечер.

Обучающий видеокурс

В качестве лид-магнита популярно использовать видео, которое легко и приятно воспринимается пользователем. Видео — один из способов продвижения бизнеса. Большинству людей лень читать кучу текста. Поэтому видеоролики заходят «на ура», преобразуя посетителей в лидов. Лид – это пользователь, который проявил интерес к продукции.  

У данного магнита есть еще один плюс — клиенты ближе знакомятся с продавцом, а значит, поднимают доверие. Проанализировав возможности видео в качестве лид-магнита, напрашивается вывод: данный инструмент – эффективный метод воздействия на покупателя. Обучающий видеокурс:

  • продает продукцию;
  • создает wow эффект;
  • привлекает новых покупателей;
  • позволит клиентам понять ваш massage и стать лояльнее.

Скидки и подарки

скидки и подарки фото

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата целевого клиента на сайт. Подарите скидку на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник товара. Продемонстрируйте работу команды на высшем уровне:

  1. Вежливые менеджеры.
  2. Своевременная доставка.
  3. Индивидуальный подход к клиенту.
  4. Высокое качество продукции.

Со временем список лояльных клиентов увеличится. Как бы это печально не звучало, но подарки привлекают много халявных пользователей. Поэтому розыгрыши проводите осторожно, сегментируйте базу и локализуйте количество подарков. Слово «скидка» или «бесплатно» — любимая песня для сознания посетителей сайта. Значит не лишайте их этого удовольствия! В воронке продаж лид-магнит данного типа точно пополнит базу подписчиков.

Бесплатные консультации экспертов

Установите актуальные проблемы и возражения разных сегментов своей аудитории. Порекомендуйте помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст дополнительную консультацию по решению проблемы. К примеру, в веб-агентстве — “Запишитесь на консультацию с маркетологом”, в продаже декоративной косметики -“Бесплатная встреча с профессиональным визажистом”, аренда одежды “Бесплатная помощь стилиста”. Данный лид находится во главе цепочки продуктов в автоворонке, главный элемент которого – наиболее дорогостоящий товар или услуга.

Читайте также: ТОП-8 трендов веб-дизайна в 2020 году. Актуальные тенденции.

Программное обеспечение – пробная версия

Этот лид-магнит чаще всего используют компании, которые занимаются программным обеспечением и техническими решениями. Данное предложение получат клиенты, которые интересуется новинками в сфере IT разработок и приложений. Пробная версия должна создать оптимальную систему и увлекательный контент для обучения. Будь вы опытный специалист, или новичок. Помните, что идеи для лид-магнита связаны с последующей цепочкой продаж. Они должны помочь обнаружить проблему и подтолкнуть к ее решению через продукт.

Программное обеспечение – пробная версия

Узнайте больше подробностей о том, как создать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке продаж, воспользуйтесь помощью специалистов агентства IT GRAVITY. Определите основной продукт, найдите потребности клиента, которые можно закрыть, чтобы подготовить его к покупке. Хватит терять потенциальных клиентов! Используйте вышесказанные рекомендации и создавайте продуманный лид. Формируйте доверие, а потом — продавайте основной продукт. Мы поможем быстро и легко создать эффективный лид-магнит.


Загрузка...

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*