Лід-магніт: 5 простих ідей, які можна створити за 60 хвилин у 2020 році.

Лід-магніт – головний товар продуктової матриці. З нього починається автоворонка продажів. Ідеї ​​лід-магнітів більшість маркетологів називають етичним хабарем. Запропонуйте безкоштовну корисну інформацію, щоб отримати ім’я, електронну пошту, телефон клієнта. Ви отримаєте набагато більше у подальшому співробітництві, оскільки перший продукт вирішує низку завдань:

1. Розташування клієнта.
2. Виклик довіри.
3. Підвищення інтересу постійного покупця.
4. Створення інтересу із нуля.

Якщо на сайті ще немає лід-магніту, його можна створити за годину. Це принадна пропозиція, частина корисної інформації, що пропонують в обмін на контакти користувача. Головна мета лід-форми – збільшення кількості клієнтів. Лід-магніт важливий для лідогенерації та наступних етапів продажу. Лідогенерація – це отримання контактів цільових клієнтів, що зацікавилися товаром або послугою. У вирі продажів лід-магніт модифікує відвідувачів у клієнтів, і зрештою у покупців.

Що таке лід-магніт?

Лід-магніт – це, простими словами, оригінальний обмін плану “Ми даємо вам просту, але важливу річ, отримуючи натомість лояльне ставлення”. Шанси покупки після такого обміну збільшуються. Дебютні ідеї лід-магнітів містять важливі функції:

• отримання контактів клієнта;
• можливість подальшої взаємодії;
• доброзичливе розташування клієнта;
• формування довіри до продукту та компанії.

Яким має бути лід-магніт

Лід-магніт – це безкоштовний подарунок для відвідувачів. Стимул, який спонукає клієнтів підписуватись на розсилку. Це електронна допомога, навчальні курси, промокод для знижки. Лід-магніт має звичайну назву, яка чітко описує підсумок. Назва – максимально зрозуміла та пояснює необхідність. Точний та чіткий заголовок – 95% перемоги. Вибираючи назву, запам’ятайте, що назва:

1. конкретне;
2. корисне;
3. швидке у використанні;
4. мультиплікований.

Статистика свідчить про те, що 89% людей нічого не купують на момент першого відвідування невідомого сайту. Скоріше відвідувачі скачають безкоштовний контент і підпишуться на розсилку. І тут набирає чинності лід-магніт, який переконає купити товар пізніше. Формування поштових розсилок є формою мікромаркетингу. Згодом довіра покупців поступово зростає. Зміцніть привабливість, поки вони не готові придбати продукцію. Розглянемо перелік критеріїв успішно побудованих ідей лід-магнітів:

• проста назва, здатна пояснити результат;
• максимум конкретики;
• практична користь;
• цінна інформація;
• негайне використання;
• актуальність та своєчасність.

Приклади лід-магнітів

Лід-магніт – це ниточка, яка дає продавцю встановити зв’язок із покупцем. Він перетворить рядового відвідувача сайту на реальну людину, з якою можна зв’язатися через телефон, електронну пошту або месенджер. Маркетингові «пастки» створюються для того, щоб прогріти аудиторію та встановити прямий зв’язок із людиною. Розглянемо основні види лід-магнітів, які використовують більшість сучасних бізнес-компаній:

1. Free consultation — безкоштовна консультація: «Залиш заявку та отримай консультацію».
2. Webinar — онлайн лекції та вебінари.
3. Spreadsheet —шаблон: “Таблиця витрат”.
4. Mini course — підготовчий курс, що з кількох етапів: «Навчальний курс як і 3 дня…».
5. Free trial — дармовий доступ або пробник: “Почніть пробне 3-денне випробування”.
6. Toolbox — набір інструментів із коментарем: «Оптимальні сервіси для створення…».
7. Assessment — перевірочний тест: «До якого типу … ти належиш».
8. How to — покрокова інструкція: “7 простих кроків, як …”.
9. Check-list — чек-листи: «Що взяти із собою на відпочинок, якщо їдеш із дітьми».

Читайте також: IT-тренди 2019-2020. Як не відстати від прогресу.

Лід-магніти, які мають попит

Всі ідеї для лід-магніту – цінна, а головна безкоштовна пропозиція для клієнта, яку він отримує замість здійснення цільової дії. Онлайн продажу не схожі на офлайн бізнес, тому що підприємцю важко отримати контакти клієнта. Якщо інтернет-магазин не впіймає інтерес користувача, то відвідувач піде назад у пошукову систему або на сайт конкурентів. Для збільшення лояльності клієнтів використовують різні способи та форми ведення інтернет-маркетингу. Популярні та ефективні види лід-магнітів:

• тематичні дослідження;
• реєстрація облікового запису;
• безкоштовна доставка;
• SMS-повідомлення;
• раннє повідомлення;
• купон на знижку;
• безкоштовна консультація;
• бонус на першу покупку

Посібники, звіти, прогнози

Звіти та керівництва – поширені ідеї для лід-магніту. Тут важливо не захопитись. Не варто перетворювати своє керівництво на величезне текстове полотно. Цей підхід, напевно, не зробить передплатників клієнтами. Секрет робочого лід-магніту полягає в:

1. Актуальність теми.
2. Цікавою подачею.
3. Лаконічність.
4. Користь від послуги.

Перед тим як створити лід магніт, оберіть тему, яка має попит і менш представлена ​​на ринку. Людям цікаві зміни, тенденції. Створюючи звіти та формуючи прогнози, ви позиціонуєтеся як експерт та привертаєте увагу на ринку. Такий лід-магніт буде витратним за ресурсами, але в рази окупить себе. Приклади магнітів, які надто кричать, і іноді знижується їх цінність. Але використовуючи конкретні магніти, досягти ефективних результатів залучаючи клієнтів до бізнесу.

У воронці продажів лід-магніт важливо не плутати з оффером. Лід пропонує не продукт компанії, а щось потрібне клієнту, те, що може вирішити його проблему. А оффер це той товар або послуга, яким ви торгуєте. Оффер – це така складова лендингу, що у поєднанні з правильним позиціонуванням та копірайтингом збільшить показники за один вечір.

Навчальний відеокурс

Як лід-магніт популярно використовувати відео, яке легко і приємно сприймається користувачем. Відео – один із способів просування бізнесу. Більшості людей ліньки читати купу тексту. Тому відеоролики заходять «на ура», перетворюючи відвідувачів на лідів. Лід – це користувач, який виявив інтерес до продукції.

Даний магніт має ще один плюс — клієнти ближче знайомляться з продавцем, а значить, піднімають довіру. Проаналізувавши можливості відео як лід-магніт, напрошується висновок: даний інструмент – ефективний метод впливу на покупця. Навчальний відеокурс:

• продає продукцію;
• створює wow ефект;
• приваблює нових покупців;
• дозволить клієнтам зрозуміти ваший massage і стати лояльніше.

Знижки та подарунки

Цей вид лід-магніту призначений для підвищення лояльності та повернення цільового клієнта на сайт. Подаруйте знижку на першу покупку, подарунок при першому замовленні або міні-пробник товару. Продемонструйте роботу команди на найвищому рівні:

• Ввічливі менеджери.
• Своєчасна доставка.
• Індивідуальний підхід до клієнта.
• Висока якість продукції.

Згодом список лояльних клієнтів збільшиться. Як би це сумно не звучало, але подарунки приваблюють багато халявних користувачів. Тому розіграші проводите обережно, сегментуйте базу та локалізуйте кількість подарунків. Слово “знижка” або “безкоштовно” – улюблена пісня для свідомості відвідувачів сайту. Значить, не позбавляйте їх цього задоволення! У вирві продажів лід-магніт даного типу точно поповнить базу передплатників.

Безкоштовні консультації експертів

Встановіть актуальні проблеми та заперечення різних сегментів своєї аудиторії. Порадьте допомогу експерта, який відповість на запитання та надасть додаткову консультацію щодо вирішення проблеми. Наприклад, у веб-агентстві – “Запишіться на консультацію з маркетологом”, у продажу декоративної косметики – “Безкоштовна зустріч з професійним візажистом”, оренда одягу “Безкоштовна допомога стиліста”. Даний лід знаходиться на чолі ланцюжка продуктів в автоворонку, головний елемент якого – найдорожчий товар чи послуга.

Читайте також: ТОП-8 трендів веб-дизайну в 2020 році. Актуальні тенденції.

Програмне забезпечення – пробна версія

Цей лід-магніт найчастіше використовують компанії, які займаються програмним забезпеченням та технічними рішеннями. Дану пропозицію отримають клієнти, які цікавляться новинками у сфері IT розробок та додатків. Пробна версія має створити оптимальну систему та захоплюючий контент для навчання. Будь ви досвідчений фахівець, чи новачок. Пам’ятайте, що ідеї для лід-магніту пов’язані з наступним ланцюжком продажів. Вони повинні допомогти виявити проблему та підштовхнути до її вирішення через продукт.

Дізнайтеся більше подробиць про те, як створити лід-магніт для конкретного випадку і як далі вести людину по вирві продажів, скористайтеся за допомогою фахівців агентства IT GRAVITY. Визначте основний продукт, знайдіть потреби клієнта, які можна закрити, щоб підготувати його до покупки. Досить втрачати потенційних клієнтів! Використовуйте вищезазначені рекомендації та створюйте продуманий лід. Формуйте довіру, а потім продавайте основний продукт. Ми допоможемо швидко та легко створити ефективний лід-магніт.